Gebouwd. Uitgevoerd.
In de praktijk gebracht.

De uitgangssituatie

Een parfumconcept met potentie, maar zonder de verkoopstructuur en het partnernetwerk om verder te groeien.

Mijn bijdrage

Ik bracht zelf meer dan 200 winkels aan. Ik nam de verkoop over, scherpte de positionering aan en bouwde mee aan de partneraanpak. Daar kwamen CRM, accountmanagement en een partnerportaal bij.

• Zelf 200+ winkels aangebracht
• Positionering en partneraanpak
• CRM, accountmanagement en KPI’s
• Partnerportaal en internationale uitrol

Markt en strategie

De winkelier overtuigen van het concept, het aanbod vertalen naar de winkelvloer en afspraken opvolgen. De commerciële aanpak combineerde directe verkoop met accountmanagement, CRM en internationale partners.

De uitdaging

Producten en een concept binnenbrengen bij een landelijke keten vraagt om toegang tot de juiste beslissers en een overtuigende commerciële propositie.

De rol van Clarence

Clarence ontwikkelde de commerciële ingang, presenteerde de producten en het concept en realiseerde de verkoop aan DA.

Markt en aanpak

De samenwerking betrof DA, een drogisterijketen met 150 winkels in deze case. De commerciële aanpak richtte zich op verkoop van zowel producten als het concept aan de keten.

• Toegang tot de juiste commerciële beslissers
• Positionering en voorstel voor keteninkoop
• Onderhandelingen en het sluiten van de retaildeal

De uitgangssituatie

Een operationele fabriek met eigen formules en een lange merkhistorie, maar onvoldoende structurele verkoop.

Mijn bijdrage

Ik werkte de bedrijfsanalyse uit en hielp de commerciële focus aanscherpen naar productiecapaciteit en private label.

Binnen het werktraject van twee maanden begeleidde ik een verkoopgesprek met een bestaande klant. Tijdens dat gesprek werd de bestelling vergroot van €300.000 naar €1 miljoen. De bestelling is aangenomen.

• Bedrijfsanalyse en commerciële richting
• Verkoopgesprek begeleid met een bestaande klant
• Bestelling vergroot van €300.000 naar €1 miljoen

De uitgangssituatie

Specialisten met samen ruim 40 jaar ervaring in service- en stookkosten. De expertise verdiende een duidelijker commercieel verhaal.

Mijn bijdrage

Ik vertaalde de dienstverlening naar de behoeften van woningcorporaties en vastgoedbeheerders. Vervolgens bouwde ik de website en een eenvoudige salesfunnel.

• Kernboodschap en aanbod
• Website vanuit de vraag van de klant
• CRM met overzichtelijke verkoopfasen

De uitgangssituatie

Een leeg pand, een laptop en de opdracht om een verkooporganisatie op te bouwen. Eerst in Groningen, daarna in Zwolle.

Mijn bijdrage

Ik wierf en trainde verkopers, zette het verkoopritme neer en bouwde een eigen managementlaag. Selectie op instelling, opleiding in de praktijk.

• Werving en opleiding
• Verkoopmethode en dagelijkse aansturing
• Managementstructuur en overdracht

De uitgangssituatie

Een internationale ondernemer met ambities in Kenia, waar de juiste lokale connecties, partners en commerciële ingang nog moesten worden verbonden.

Mijn bijdrage

Ik bracht mijn internationale netwerk, lokale contacten en commerciële ervaring samen. Via partners, werkbezoeken en lokale gesprekken ontstond een concrete ingang voor marktontwikkeling en verdere samenwerking.

• Internationale partnerverbindingen
• Lokale markttoegang en netwerk
• Commerciële voorbereiding en marktontwikkeling